当前位置:首页 > 时尚先生 >

阿里云田丰:不到1亿的中产女性消费能力超越男性

已阅读2019-09-04 15:23 来源:互联网新闻 编辑:佚名 分享:

9月3日消息,由长江商学院主办的“产业互联新生态,智绘商业新图景——第十届长江青投论坛”今日在深圳举行。商汤产业战略研究院院长,阿里云研究院创始人田丰

  9月3日消息,由长江商学院主办的“产业互联新生态,智绘商业新图景——第十届长江青投论坛”今日在深圳举行。商汤产业战略研究院院长,阿里云研究院创始人田丰出席并发表演讲。

  田丰在演讲中表示:7亿的女性里面,有不到1亿的中产女性,她们相对来说消费的能力要超越平均水平,甚至超越男性。

  商汤产业战略研究院院长,阿里云研究院创始人田丰以下为演讲实录:

  

  今天这个演讲有三个关键词:

  第一,新中产的市场。

  第二,内容和消费结合的越来越紧密,内容到消费、消费到内容有一个闭环,所以内容的社群是一个最重要的事情。

  第三,增量做的越来越困难的时候做存量,存量归结到会员的营销。

  我们看一下新市场,传统的平台企业或者在线互联网,经常会认为是流量,但是当存量市场要深耕的时候,会无限细分的往下细看,消费者的族群从一个亿到1000万、100万,甚至最终能够细分到每一个人,往下细看的时候会有完全不同的需求,所以每年我们从数据里面会看到新的族群,比如今年大家说的最多的是下沉市场、下沉消费,三四五六线城市,甚至包括小镇青年,这部分人口是6.7亿,也是现在各大平台里所谓活跃用户增长的主力人群。

  64%的下沉市场消费者都是本科以下的学历,大家在消费的层面上会有完全不同的趋势,比如一二线城市,更多会看得到、付费的知识内容,在快手上美食、风景会比较大,和马斯洛的金字塔是不一样的。

  人均消费相对来说月消费2000元,小额的生活类和刚需娱乐这块的支出占比更高,比如饮食、穿衣支出会占一半以上,这个和一二线城市也不同。

  生育率相对来说有闲、有时间,注重熟人网络时间的渠道推荐,而且生育率相对较高,这是第一个下沉市场的特点,在下沉市场最重要的是做渠道的信任、相应渠道的布点、供应链布局。

  第二个是中国老龄化社会是未来10年、20年,甚至更长期的消费增长点,我记得在一年以前我们还在讲中国老龄化人口是两亿,但是现在增长的非常快,有一个新的统计已经接近4.5亿的人口。

  老龄化社会的发展,移动互联网的渗透率相对偏低,所以我们看到新零售很多新品牌在开发老龄化市场,比如说像多点等等社区、超市类的在做开发。

  老龄化社会并不等于消费降级,其实在消费上面有升级,从天猫、淘宝的数据来看,老人也会买GoPro、无人机、高端营养品、保健品,老人时间充裕,现在专门有一些社群的流量入口是老年人,比如说摄影社群、旅游社群等等。而他们又比较注重线下实体店与性价比。

  第三个是中国女性消费的升级,一个特别有意思的话题她经济是女字旁的,现在大家还会专门研究细分市场他经济,我今天重点讲女性,7亿的女性里面,有不到1亿的中产女性,她们相对来说消费的能力要超越平均水平,甚至超越男性。

  一二线城市以29下为主,三四线城市以30岁以上40岁以下为主体,来做不同的消费,教育、旅游等等。我这边指出三个新兴的族群,但背后通过数据能够不断地细分市场圈子。

  第二个,新渠道,新零售直观感受是,大家探讨的是电商与线下的关系,我们会发现O2O没有讲清楚,到底怎么O2O。后面出现了新零售、数据中台,背后也是在讲渠道之间怎么做融合,分佣怎么分,背后数据怎么共享,怎么对统一的用户产生一个更好的个性化供应链服务。

  我们再看一下,拿自己举例,以前有时间的时候会去逛天猫、淘宝,看一些好玩的3C数码等等,后来逐渐开始看抖音。今年我特别喜欢看小红书,因为小红书上面的内容质量相当高,而且有很多的指导性,还有一些专业性的图片。

  所以,我们总体来分析一下,任何一个品牌如果都做私域流量,我们拿一个方法论,天猫在新零售提出来的方法论。模型配上FAST的指标体系,简单来说先让消费者意识到你的品牌,通过你在短视频、抖音、快手里面的营销来意识。

  第二步让他对你感兴趣,通过小红书的KOL、KOC的意见领袖,有观点的消费者来影响,包括大众点评,在全球我们都发现有不同的大众点评、小红书的国外落地模式和商业品牌。

  感兴趣之后是最关心的成交转化率,通过天猫、拼多多或者其他电商平台我们都可以做转化。

  最后,我们希望每一个交易过的用户都能够成为重度会员,比如说你的消费频次能够提升,客单价能够提升。针对每个阶段不同的提升转化的方法,最终可以算出来每年的双十一或者促销季有多少用户数字化了,有多少用户感兴趣,多少用户成交,甚至多少用户升级成我的会员,或者更多的会员体系。

  所以简单来说,现在的渠道是全渠道营销。背后用内容来种草,消费来拔草,会员是养草的方式,每个品牌商都在养自己的草原。

  再往下细看,每个品牌都有一个进化论,原来我们都在讲品牌的双十一全年的成交额是多少,也就是我们说的GMV。后面我们更多说的是数字化消费者的资产,从看到你的品牌、意识到你的品牌就已经开始数字化了,端到端掌控需求的一些变化,对企业的销售进行KPI指导。

  从源头捋一下怎么种草。拿抖音分析,最近抖音出了一份报告,抖音划分了十大族群,有各种各样门类的视频,时尚类、美容类、健康类、教育类、美食、动漫、游戏、才艺、宠物、旅行、明星,背后有大量内容的创造者。

  我们再看一下抖友、抖商的画像,非常有意思,有一些共性和大家不知道的东西,这部分人首先爱玩,有时间,所以我们看一下区域的分布,广东人很爱玩,江浙沪的包邮区也比较爱玩,包括四川爱耍,里面有大量的内容创作者。

  所以为什么今天大家在探讨哪吒和《王者荣耀》背后的团队都在四川,有了时间你才会创造更好的IP和内容。我们再看一下,抖音里面大量的创造者是兼职的,这种纯专业的创造者不到一半。

  抖音的创造者是斜杠青年,原来有自己的工作,他们创造的内容目前最受欢迎、流量最大的其实是动漫、游戏、才艺、教育、美食、时尚类的流量,我自己也有一个抖音号,我发现也是这样,你发这方面的内容流量会很快。

  而且你会发现流量推荐的引擎有几个档次,第一个档次是500,后面的档次是1000,往上还有不同的档次,这都是流量在帮你控制。如果一开始你的流量很好,那它会更多的给你导流,去做分发。

  收入方面我们可以看到,抖音坚持做下来,你的粉丝越多,收入期间就越高,如果你达到100万以上的粉丝,你一个月光靠抖音的收入其实也可以达到4-8万。背后我们可以看到,如果你有一个主业的话,这是白色的线,你做去玩抖音,抖音有可能逐渐会超过你主业的收入。

  我们经常会说一句话,存量市场是不是饱和了,其实我一直坚定的认为这个市场不会饱和,只要你不断地去看消费者需求的变化,以及细分的消费者族群,那么你就会认为这个市场永远有新的机会。

  第三个涉及到会员营销,如果有新的机会,我们怎么去做。在方面讲一讲商汤的创新与积累。

精彩推荐Atlas

本站推荐

关于我们|广告报价|版权信息|免责声明|发展愿景|企业文化|招聘信息|联系我们|网站地图|网站帮助

 

Copyright © 2009-2099 时尚新闻网 版权所有 Power by DedeCms川公网安备51172502000114号

 

蜀ICP备15028138号-6 作品独家供稿,转载就注明出处