美丽说案例分析

美丽说网站

1基本框架与功能

.1 基本情况

美丽说简介：

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。

美丽说创立于2009年11月，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。 截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。

美丽说大事记：

2011年10月 美丽说完成C轮2000万美元融资，由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投，纪源资本副总裁胡磊进入美丽说董事会。

2011年5月 红杉资本800万美元投资美丽说。

2010年8月 美丽说完成A轮200万美元融资，投资方为蓝驰创投。

2010年3月21日 美丽说网站正式上线。

2009年10月 美丽说创立于北京。

美丽说的Alexa排名：

同类女性网站周均覆盖数对比：

从图中可以看出，美丽说在女性网站中排名较靠前，但是美丽说成立的时间较比它排名靠前的网站晚一些，又不敌QQ那么庞大并且稳定的客户群，因而美丽说接下来还是有上升空间的。

1.2功能结构图

美丽说的功能分为个人主页、翻杂志、站内搜索、逛宝贝、达人搭配、福利社、手机客户端等等功能。经过我的用户体验，我觉得美丽说PC终端最主要的特色在于他的翻杂志和福利社。这两点是不同于别的网站的，个人主页是类似人人网这种SNS网站的功能，逛宝贝又是属于淘宝的功能，达人搭配又类似于淘宝的淘宝画册，而翻杂志这一点却是美丽说创造出来的专属于美丽说的关键词。他的翻杂志是将所有用户分享的宝贝做出分类，例如欧美、森女、甜美、日系等等，用户可以通过这个功能精确的查找出自己喜欢的风格，这种像电子杂志存在的功能可以给用户留下好用的印象。还有一个功能不能不提的就是它的福利社功能，福利社里面包括免费试穿，免费试穿是一种专门为美丽说用户提供的福利，一般是以免费的礼物为主，频率是一周两次，只要申请就有机会获得，这点无疑对以女性是一个极大的诱惑，同时也会成为美丽说一个极大的竞争优势。团购是一种拼客的行为，为用户节省开支，但是其他的类似网站也有这个功能，更有专门的团购网站，这一点就算不上是优势。好店这个功能是将淘宝上一些皇冠卖家集合起来分类，也是一种方便搜索的功能。

2、商业模式

中国的互联网商业模式大概分为两种，一种是以内容吸引用户，然后通过流量来变现，另一种则是直接购买流量然后导入客户，从而卖产品。在二者之中，我们不难发现用户和流量之间的转化直接导致企业的盈利，一旦用户的转化率不高，将直接导致流失率的增加。

美丽说的商业模式则是一种新的商业模式，它源于Pinterest模式不同于以上两种传统的互联网商业模式，美丽说不仅仅局限于Pinterest模式的简单的收集、整理和分享的图片社交网站，更倾向于的是一个购物导向的社交网站。美丽说的切入点十分准确，美丽说选择了女性的垂直市场。其一，女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。其四，选择了淘宝。其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。

美丽说的CEO徐易容谈到未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。”

2.1战略目标：

美丽说在将来主要有三点战略：第一、努力获取高质量的用户；第二、提高用户在网站的粘性、第三、增强美丽说网页的互动性，留住用户。而美丽说的CEO徐易容再获得C轮投资后则表示，美丽说资金将会投入到社会化、无线以及线下合作三方面，而无线战略将是重点方向，怎么做也不过分。在无线战略上，徐易容称，美丽说的无线业务在4月启动以来大大超出预期，“目前美丽说有600万注册用户，其中移动客户端的用户达150万，占比25%。”此外，美丽说的iPad客户端即将推出。

移动互联网在各大互联网公司中已经已经占据着重要战略地位，互联网公司都在移动互联网跑马圈地，未来几年竞争会非常激烈。未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。”美丽说目前600万注册用户中，99%的用户为20-30岁的白领和准白领女性，意见领袖超过三万名，网站日独立IP为100万，单品分享700万件。徐易容称年底的日独立IP目标是150万左右，也希望当前1000万的iphone用户中，其客户端的装机量能达到500万台。

2.2目标客户：在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。

美丽说是一个致力于让女生变得更美的时尚购物分享的垂直社区，核心用户是资深的女性买家，当然目前90%的商品都是来自于淘宝。美丽说的现在主打两个功能，一个就是逛电商，晒购买的物品；另一个是记录美丽瞬间，我们叫做一起拍。现在每天有数万美眉上传照片，参与时尚主题活动。女生不是小众，我们必须做细分，否则也无法和其他大平台竞争。我们的用户定位在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。未来几年之间，我们都不会允许男性用户来注册和登陆，有精力未来或许有可能为男生专门做一版。

2.3产品和服务：产品定位做减法 从用户的视角提供服务