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石狮服装企业“快时尚”尝鲜 简化中间环节加快O2O步伐

已阅读2015-03-01 20:32 来源:www.zgss01.com 编辑:中国时尚网 分享:

石狮服装企业“快时尚”尝鲜 简化中间环节加快O2O步伐 自从ZARA、优衣库的董事长奥特加、柳井成为欧洲、日本首富后,这两家服装行业快时尚品牌的发展模式开始让国内品牌服装企业争先恐后的膜拜,加上以阿里系领军的电商的猛烈冲击,O2O以及快时尚成了近年来

石狮服装企业“快时尚”尝鲜 简化中间环节加快O2O步伐

  自从ZARA、优衣库的董事长奥特加、柳井成为欧洲、日本首富后,这两家服装行业“快时尚”品牌的发展模式开始让国内品牌服装企业争先恐后的“膜拜”,加上以“阿里系”领军的电商的猛烈冲击,“O2O”以及“快时尚”成了近年来服装企业家最常说到的“两个词”。经过多年的探索,以金苑、后街地带、季季乐为代表的石狮企业开始逐步找到属于自己的“快时尚+O2O”,“要做快时尚以及O2O的最基本前提,就是要省去中间环节和差价。”金苑服饰董事长洪少培一语中的。

  天下武功唯快不破

  “最近一直在准备关于‘快时尚’模式的一些资料。”后街地带服饰董事长陈荣聪近来成为业界的“红人”,不仅泉州、石狮市两级市领导到其公司走访、调研,而且一些行业人士也纷纷登门造访,希望取经一二。为何后街地带似乎一夜之间成为石狮“快时尚”的代名词?“8天,从原材料采购到成品上市,后街地带可以做到这么快。”陈荣聪说,“快时尚”的关键词就是“快”,谁能更快,谁就能赢得更广阔的市场和更为庞大的消费群体。

  近年来,纺织服装产业遭遇到空前的挑战,服装产品供大于求,同质化现象严重,电商对于线下市场的猛烈冲击,致使“价格战”愈演愈烈,进而形成恶性循环模式,“现在的服装业态大概分为四种。”陈荣聪介绍,第一种是大品牌,如七匹狼、九牧王、安踏等在市场上具有较高市场占有率和影响力的品牌;二是市场品牌,也可以说是品牌供应商,既自己开终端形象店,也可以为沃尔玛、家乐福等全球知名连锁超市、卖场提供原创产品的品牌;三是加工型企业,即ODM企业,走纯加工贴牌路线;四是贸易型,也可以称之为批发商,后街地带的定位为第二类,即市场品牌,做的是“靓仔装”,也就是大家常说的“快时尚”男装。

  “我们早在一两年前就可以做到15天了。”作为福建女装的代表,金苑向来敢为人先,在其他女装纷纷走“加盟”路线时,其已经率先推出“铺货制”,而且在O2O以及“快时尚”时代的大环境下,“铺货制”加速了金苑的变革和顺势而为。

  “目前我们店面已经突破1000家了。”季季乐童装总经理张至泽介绍,随着该品牌最大一家占地300多平方米的店面落户东北,季季乐近两年的开店速度开始放慢,“我们现在就要稳住这个数字,数量不求多,但一定要赚钱。”2013年,季季乐的店面数量只有300多家,仅一年多的时间,其已发展成为“千店规模”。归根结底,原因就是“快”,“我们现在也是15天就上新款。”

  实现O2O去繁为简

  为什么“天猫”会红?原因很简单,一个是产品繁多,一个就是价格便宜,“加盟模式现在已经凸显出其弊端。”石狮市纺织服装商会秘书长高培榕认为,任何模式不可能“一招鲜吃遍天下”,与时俱进、不断创新才是“王道”,早期那个低价进、高价出的时代已经过了,消费者越来越理性。“以前移动互联网以及物流没现在这么发达,信息闭塞让消费者吃了亏,但如今客户是货比三家,躺着赚钱的时代已经过了。”洪少培表示,实现O2O之关键,必须实现线上线下一个价,多年来,金苑始终秉持“线上线下统一价的理念”。

  “天猫和京东、唯品会对我们而言只是辅助,我们的重心还是在线下实体店。”洪少培没有像其他服装品牌的“掌舵人”一样,要求金苑电商部门每年增长多少,“只要消费者认可我们的品牌,无论线上还是线下,我们的产品都会卖得出去。”所以,金苑没有斥资重金去做线上门店,而是不断挖掘线下店铺的潜力,把价值最大化,“现在我们完全可以做到O2O。”消费者通过天猫或京东购买,线下门店可以起到调送货的作用和功能,而且15天就能看到金苑的新款。

  “我们现在的模式和金苑有些相同。”张至泽介绍说,季季乐之前是做海外市场,转回国内算是一个重新开始,“之前我们的定位可能有点瑕疵。”转回国内市场之后,季季乐和很多童装品牌一样,走总代加盟制,主要侧重于商场店,和巴拉巴拉、安踏、361°等童装品牌同场竞技,但自2012年接触一位“高人”之后,季季乐的发展模式开始有了变化,“我们现在主要开街边店。”张至泽说,街边店或许成本会比商场的店中店高出许多,但实际效果和影响力非之可比,“我们这1000家店有80%、90%是街边店。”季季乐如今的加盟商可以用“合作商”来诠释,总公司和合作商属“唇亡齿寒”的关系,大家“一荣俱荣、一损俱损”,最大程度调动合作商的积极性,不断给自己所经营的店输入新的理念和创意,“以前加盟商就只会跟总部要政策和返点,很少会去为公司的前途考虑。”张至泽说,现在不一样了,季季乐好比一条大海中航行的船,大家只有抱团,各司其职、各出其力,才能成功上岸。

  打通快速链条

  如何在未来的竞争中取胜?“目前,ZARA、优衣库在中国市场的逆势而上给了我们启示。”陈荣聪总结了三点:不可替代的研发创新能力,绝对快速反应的生产能力以及灵活多变的订货模式,“这也是后街地带始终遵循的发展理念。”

  首先是研发创新。未来,企业必须具有独创的研发设计能力,产品如果能够做到“人无我有”,以“独家定制”挑战“集体共有”,高于市场平均水平,那么必然抢占市场的制高点,赢在起跑线上;其次就是生产,ZARA的产品从设计到进入终端销售只需要15天,国内大多数品牌至少需要2—3个月。随着90后、00后渐渐成为市场的消费主力,这就需要企业预先判断出市场的流行趋势并准确无误投入生产,要在最短时间内生产出更多的畅销款,产品早一天上市,企业就能增加一天的销售额,利润自然也就水涨船高;最后,就是订货。后街地带每年有四次订货会,和传统企业一年四次订货会所不同的是,每次订货会,后街地带会做到分3个批次推送。可将市场的变化周期进一步缩短,降低风险,有效解决和防控滞销以及减少库存。

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