韩都衣舍：靠电商打造“快时尚”服装品牌(2)

　　作为一家从创业之初就依托于互联网成长的企业，赵迎光认为，韩都衣舍发展至今的最重要因素是对大数据的掌握。从女装起步，到现在的男装、童装、户外用品等，赵迎光将每一项用户数据精准地运用在对潮流的判断上。

　　他因此成为一位“数据控”，言谈之间，他沉浸其中并津津乐道，总是不经意地说出一串串数据，有的一听就懂，有的晦涩难明。

　　在赵迎光组织为创意团队提供的服务中，最重要的一项就是大数据。这包括页面浏览量、订单量等大数据信息，创业团队根据销售数据将服装款式分为“爆”、“旺”、“平”、“滞”四类，及时调整订单和价格。

　　赵迎光认为，大数据是传统服装企业没有的优势。“比如一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣，你能说前者就卖得更好？我们能够通过页面浏览量来进行比对，有可能100个顾客浏览前者后才买了10件，但是有5个顾客浏览后者后就买了两件，当然是后者才是最受欢迎的，但这个数据是传统企业无法掌握的，而我们掌握了大数据就占领了致胜高地。”他说。

　　让赵迎光比较满意的是，韩都衣舍的各个团队始终秉持一种“快时尚”的理念，只做站在潮流前列的服装。“300个团队，足以发现潮流的方向，参与并引领这种潮流。这也是互联网时代大数据的一大优势。”赵迎光说。

　　创业至今，独特的经营理念和公司架构使得韩都衣舍的成长速度令人惊叹：在天猫等主流平台，以交易额计，韩都衣舍女装连续三年位居全国第一，男装2014年成为互联网原创第一、童装成为第三。

　　借“互联网＋”营造互联网生态系统

　　尽管将今年的销售目标设定为23亿元至25亿元，但韩都衣舍并未生产过一件衣服。韩都衣舍现有60家核心供应厂商和240家外围供应商，凭借韩都衣舍电商的规模优势，这些生产企业为其提供优质生产服务。赵迎光将之称为互联网下时尚品牌生态系统中的一环。

　　从最初运作女装这一单个品牌开始，韩都衣舍已经历了“1.0为单品牌时代——2.0为多品牌时代——3.0为品牌孵化平台阶段”。赵迎光计划在2016年初带着韩都衣舍进入时尚品牌发展生态系统的“4.0时代”。

　　这和国务院近期发布的一份《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》恰好吻合。这份意见发布了“互联网＋”11个具体行动计划，并提出到2025年，网络化、智能化、服务化、协同化的“互联网＋”产业生态体系基本完善，“互联网＋”新经济形态初步形成。

　　赵迎光说：“互联网应该是开放的。这种开放的态度不仅仅是对一家互联网企业内部，也同样适用于与之相关的伙伴。这应该是互联网经济中的一种良性循环的生态系统。”

　　在韩都衣舍的“4.0时代”计划中，这家企业将运用已成熟的、与传统服装生产企业形成的“柔性供应链”，与其他互联网企业展开合作。赵迎光说，韩都衣舍的经营模式也带动了传统服装生产企业的变革，以往传统服装生产企业以接纳大订单为主，以减少生产成本，但这并不适用于款式更新快速的互联网服装企业。

　　韩都衣舍每年有近3万款服装问世，以“多款少量”的模式赢得市场，这需要生产工厂能够对韩都衣舍的订单做出快速反应，根据销售情况随时调整订单规模。“我们与传统服装生产企业的合作形成一条‘柔性供应链’，这种合作方式也可以为其他互联网服装企业服务。”赵迎光说。

　　韩都衣舍还将为其他互联网服装企业提供品牌孵化方面的支持，帮其尽快在电商平台上形成自有的品牌优势。基于大数据优势和对互联网服装行业的了解，韩都衣舍准备将视线投向互联网金融领域，这也是韩都衣舍的“4.0时代”计划中的重要一环。

　　赵迎光说：“韩都衣舍不光自己做品牌，还可以做其他互联网品牌的服务商。因为互联网生态系统的核心是互联网品牌，围绕互联网品牌又能滋生非常多的业态。”

　　在赵迎光的理解中，互联网将包含各种行业和人群的世界更加扁平化，一家能够跨越不同业态和具有开放态度的互联网企业能走得更远。“我觉得未来真正能够做大的互联网企业，一定是服务型管理的企业，一定不是控制型的企业；一定是生态型的企业，而不是帝国型的企业；一定是开放式的企业，而不是自我封闭循环的企业。”赵迎光说。